Prospección y Ventas

PROSPECCIÓN Y VENTAS B2C - B2B

¡Vende sin vender!

MODALIDADES DISPONIBLES:

Online y Presencial

Dirigido a:

  • Equipo comercial

DURACIÓN:

El programa se ajusta totalmente a las necesidades del cliente

INCLUYE: Entrenamiento “tailor made” (hecho a la medida), las mejores prácticas de prospección y venta, manual del participante, ejercicios prácticos, fast consulting (retroalimentación entre sesiones), coaching grupal, foros de discusión en equipos, videos / películas a analizar, the war room (el cuarto de guerra)

Metodologías aplicadas para prospección y ventas B2C y B2B

⇢ La venta virtual

⇢ Social selling 

⇢ Técnicas de influencia y persuasión

⇢ La venta científica

⇢ SPIN selling

⇢ Storytelling

⇢ Comunicación no verbal

⇢ Up selling

⇢ Cross selling

⇢ AIDDA

⇢ La venta simple

⇢ La venta compleja

⇢ Venta consultiva

⇢ Solution selling

⇢ Value-base selling

⇢ Elevando la conversación con el cliente

⇢ El vendedor desafiante (The Challenger)

⇢ Modelo SDRs (Sales Development Representative)

⇢ Venta a C-Suites

⇢ Gestión de cuentas claves 


Nuestros Expertos

⇢Tienen una gran experiencia en estos temas

⇢ Cuentan con una larga trayectoria laboral

⇢ Tienen una actualización constante

⇢ Son expertos en comunicación

⇢ Sus eventos son totalmente didácticos, prácticos y dinámicos. 

⇢ Son facilitadores de alto impacto


Objetivos

  • Proporcionar al equipo comercial, la metodología de prospección y ventas correcta para los productos y/o servicios que ofrecen.
  • Impactar positivamente en los indicadores comerciales y en los KPI´s de cada participante
  • Proporcionar las estrategias, las tácticas, los conocimientos, los tips, las reglas y la práctica para lograr más ventas
  • Alinear el proceso de la venta al “customer journey”

PROPUESTA DE VALOR

SOLUCIÓN INTEGRAL DE FORMACIÓN

Training and Conference propone las siguientes fases:

Detección de las necesidades específicas

Realizamos una detección de las necesidades para generar Soluciones Integrales totalmente personalizadas, prácticas, que hablen el mismo lenguaje y se compenetren con la cultura organizacional. 

Más Información

Evaluación psicométrica

Previo al curso, conocemos las fortalezas y las áreas de oportunidad de los participantes en el proceso de la negociación 

Más Información

Personalización del programa y capacitación

Diseñamos cada curso o taller (Tailor made) considerando las necesidades, las expectativas, los KPI´s, el proceso de la negociación de cada uno de nuestros clientes, el perfil de los participantes y la tipología de sus clientes.

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Seguimiento y medición de la capacitación

Es de vital importancia darle seguimiento y medir la capacitación para asegurarnos que los participantes apliquen los conocimientos vistos. Proponemos una serie de actividades en este apartado.

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Coaching gerencial

La gerencia necesita estar alineada a la metodología de prospección y venta para poderle dar el seguimiento necesario y puntual a sus Ejecutivos, para incrementar los resultados de la solución.

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Evaluaciones psicométricas

Al término del programa, realizamos una 2ª evaluación psicométrica para verificar el avance que cada uno de los participantes logró durante el programa

Más Información
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