Negociación y Técnicas de Persuasión

NEGOCIACIÓN Y TÉCNICAS DE PERSUASIÓN

¡La meta no es ganarles,

es ganártelos!

William Ury

MODALIDADES DISPONIBLES:

Online y Presencial

Dirigido a:

  • Cualquier Ejecutivo que necesite negociar

        con clientes internos y/o externos.

  • Fuerza de venta.

DURACIÓN:

El programa se ajusta totalmente a las necesidades del cliente

INCLUYE:   Entrenamiento “tailor made” (hecho a la medida), las mejores prácticas en la negociación, manual del participante, infografías, lecturas previas y durante el curso, ejercicios prácticos, fast consulting (retroalimentación entre sesiones), coaching grupal, foros de planeación y discusión en equipos, estudio de casos prácticos, videos / películas para analizar, the war room (el cuarto de guerra).

Metodologías Aplicadas

⇢ Inteligencia emocional para el negociador

⇢ Técnicas de hipnosis 

⇢ Programación Neurolingüística (PNL)

⇢ DISC

⇢ Técnicas de persuasión

⇢ Solución creativa de problemas 

⇢ Negociación basada en principios

⇢ Estrategia de negociación de penetración

⇢ Técnicas de negociación del FBI

⇢ Programa de Negociación de la Universidad de Harvard

⇢ Casos de estudio 

⇢ Casos prácticos para negociar

⇢ Coaching grupal


Nuestros Expertos

⇢Tienen una gran experiencia en estos temas

⇢ Cuentan con una larga trayectoria laboral

⇢ Tienen una actualización constante

⇢ Son expertos en comunicación

⇢ Sus eventos son totalmente didácticos, prácticos y           dinámicos. 

⇢ Son facilitadores de alto impacto


Objetivos

  • Proporciona a tus ejecutivos las estrategias, las tácticas,    las habilidades, las reglas y la práctica que los grandes negociadores realizan para lograr una negociación ganar– ganar.
  • Proporcionar a la fuerza de ventas, las estrategias y las tácticas para evitar caer en las presiones en busca de descuentos, ofreciendo valores agregados para los clientes. 
  • Cuidar y fortalecer las relaciones con los clientes para mantener y crecer la cuenta.
  • Tomar consciencia sobre las estrategias y tácticas negociación del cliente para neutralizarlas y dirigirlas hacia una negociación ganar – ganar.
  • Empoderar a tus negociadores para que salgan        fortalecidos de una negociación complicada.



PROPUESTA DE VALOR

SOLUCIÓN INTEGRAL DE FORMACIÓN

Training and Conference propone las siguientes fases:

Detección de las necesidades específicas

Realizamos una detección de las necesidades para generar Soluciones Integrales totalmente personalizadas, prácticas, que hablen el mismo lenguaje y se compenetren con la cultura organizacional. 

Más Información

Evaluación psicométrica

Previo al curso, conocemos las fortalezas y las áreas de oportunidad de los participantes en el proceso de la negociación 

Más Información

Personalización del programa y capacitación

Diseñamos cada curso o taller (Tailor made) considerando las necesidades, las expectativas, los KPI´s, el proceso de la negociación de cada uno de nuestros clientes, el perfil de los participantes y la tipología de sus clientes.

Más Información

Seguimiento y medición de la capacitación

Es de vital importancia darle seguimiento y medir la capacitación para asegurarnos que los participantes apliquen los conocimientos vistos. Proponemos una serie de actividades en este apartado.

Más Información

Coaching gerencial

La gerencia necesita estar alineada a la metodología de negociación para poderle dar el seguimiento necesario y puntual a sus Ejecutivos, para incrementar los resultados de la solución.

Más Información

Evaluaciones psicométricas

Al término del programa, realizamos una 2ª evaluación psicométrica para verificar el avance que cada uno de los participantes logró durante el programa

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